やり方はあるものの自社ホームページで集客しようとした場合にどうしても反響までは遠い道のりという時代、不動産業者はどうしてもポータルサイトに頼らざる負えない。有名どころで言えばSUUMO、アットホーム、HOLMESであろう。
ただ毎月のコストがどうしてもかさむのは不動産業者にとって大変痛み損失です。
ざっとこの中で一番安いのはどこかというと
10件契約した場合はアットホーム1件1000円、HOLMES1件1000円、SUUMO1件2,000円
という料金。
なのであまり変わらないというのが結論です。
反響が多いSUUMOは若干高いが逆に反響も高いので再々も取れる率も高いので悩ましいところである。
またこの3つとのパノラマや動画、営業のコメントなどのオプションが良いされており他社より上位表示したい場合は追加で料金を払わなければいけない。
どこも高いというのが現実のようである。
ただ最近の流行りなのか1000件、2000件と多く契約している業者がいるが単純計算で月にひとポータルで100万円～200万円支払っているかというとそうではない。これだけの件数を契約しているのだから割引いて契約している事は間違いないだろう。
どれだけ割り引いてくれるかは実は担当者との交渉が大事になってくれる。
たった10件でも時期などのタイミングが合えばSUUMOなどは2000⇒1000円になる事は難しくない事が多い。
限界はあるのでモラルの範疇で相手を見ながら交渉する事がコツです。
ちなみにスモッカなどの2番手ポータルサイトなどは1件1000円とat-homeやHOLMESと同額であるが自分たちが反響が他社と比較して少ない事を熟知しているだろうから交渉としてはやりやすい。
が反響が少ない。
ただスマイティなどもそうであるが競合がいない一つのポータルサイトで一駅をすべて自社の物件で埋めることができるため自社HPのような使い方ができるポータルもあります。自社HPでいくら集客をしてもSEOなどで非常に難しいがある意味ではその辺のコンサルティング付きの自社HPと考えればローカルなポータルサイトで埋め尽くすとう手法も良いかもしれません。
料金もそうあるがどういった戦略の会社であるかも見合うための考え方です。
SUUMOやHOLMESであれば他社との闘いも含めオプション構築での物件見定めの戦略、アットホームであればオプションはあるものの他社より安価で上位に表示する率の高さがあるため上位物件の選別、ローカルポータルサイトあれば自社HPとしての活用など。
参考に戦略を立てて頂ければと思います。
コメント